O espaço para negociar.
Os primeiros sinais.

As barras mostram a proporção das respostas válidas que indicam uso frequente, na grande maioria dos negócios ou sempre. A frequência de uso é diferente da flexibilidade para negociar uma cláusula.

Cada linha mostra as médias de P (preferência), RU (limite sem contrapartida) e RC (limite com contrapartida), calculadas sobre as mesmas trincas completas e válidas. RU é uma posição de negociação, não uma mediana. O trecho azul vai de RU a P; o trecho ocre vai de RC a RU. As áreas cinza indicam degraus que não existem naquela cláusula. Os degraus são ordinais e o mesmo número tem significados distintos entre cláusulas; não são intervalos de confiança. FE e FT são calculados individualmente e não a partir dessas médias.

As médias da pesquisa e as referências publicadas usam a codificação −100, −50, 0, +50 e +100. Zero corresponde a “moderadamente flexível”. Os losangos são os valores reais da coluna All da Tabela 11 do estudo original. É uma comparação descritiva entre contextos, épocas e composições amostrais distintos; as distâncias não demonstram efeito de país ou diferença estatisticamente significativa. Sem losango: termo sem correspondência no artigo. † Conselho é uma aproximação de board control, não equivalência exata. Dividends não foi perguntado nesta pesquisa e não é incluído.

O escore BWS é o saldo entre escolhas como mais e menos flexível, dividido pelas exposições do termo. Varia de −1 a +1. Um valor negativo significa menor flexibilidade relativa aos outros termos apresentados; não significa ausência de negociação. Participam deste ranking as tarefas completas e consistentes.